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国内工程机械企业走出去的困惑力量

2021-06-02

国内工程机械企业走出去的困惑

房价会涨还是跌? 【建材】2009年中国工程机械企业销售收入为3100亿,其中有亿是电梯行业贡献的,然后再剔除贸易顺差,真正体现国内市场需求大约在亿之间,而越来越多的企业提出了年销售收入千亿的目标,1000亿相当于2009年国内市场需求40%的份额,显然靠国内市场消化日益庞大的产能是不现实的,中国工程机械企业必须要走出去,在国外市场获得突破。当然,走出去并不是仅仅为了消化产能,从行业发展趋势及中国企业与时俱增的竞争实力来看,参与全球化竞争是国内企业发展壮大的不二选择。    不管什么行业,尤其体现在中国制造业上,走出去往往会面临很大的困难和风险,所以至今,也很少有中国企业在国际市场上获得让国人倍感骄傲的成绩。家电业代表TCL当年征战国际市场,闹得沸沸扬扬,时至今日,却成为了中国企业走出去的经典失败案例。联想收购IBM的PC业务,当初也让国人倍感兴奋,但是N年后的现在,联想也只是在微利与亏损之间徘徊。    在工程机械行业,企业走出去的步伐还不够大,面对的挑战也有限。三一选择在国外直接建厂,实施本土化生产,但现在只是处于基建投资阶段,离量产还有待时日;中联收购CIFA是行业中较为轰动的事情,不过时间尚短,整合的效果及全球化的协同效应还看不出端倪;徐工较为保守,致力于国外市场销售络及物流中心的建设,生产并没有走出去。所以,对中国工程机械企业来说,可以借鉴的东西实在太少。    2009年全球工程机械排名前10位企业中,除了徐工,其他企业都实现了全球化生产,当然这与中国庞大市场有很大关系。那就学习一下国外领先企业,卡特彼勒、小松是这个行业的领头羊,从他们身上可以找到征服全球市场的利器。    我们来研究一下卡特彼勒的优势!    1、卡特彼勒的全球足迹。    全球业务范围在行业内较大。300多种产品服务180多个国家的客户。60%以外的销售人员在美国之外。    2005年与2009年卡特彼勒销售区域对比    2、卡特彼勒全球销售络。178家卡特经销商,卡特与他们的平均合作年限为50年。3000家以上销售商店超过135000名员工。卡特经销商络价值超过1570亿美元。    3、卡特彼勒的产品销售结构。    卡特彼勒是工程机械行业的长青树,拿现阶段的中国企业与之相比,确实没有什么可比性,尤其是全球销售络的建设并不是一朝一夕的事情。但是国内企业可以学习和借鉴,将走出去的步子迈得缓一些,踏实一些,将企业自身的软实力再提高一成,也许走出去的路会更顺畅。

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